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当莱芜客户说涂料蛭石价格太高时该怎样应对

浏览量: - 发表时间: 2019-07-18 

  业务员在与客户沟通时,基本上都会涉及到涂料蛭石价格问题;一般情况下,不管你的报价高不高,客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应,有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户,而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的;弄清楚客户的想法,才能采取更加有针对性的策略,进而使自己占得先机。

  直接否定客户或者告诉对方说你没有决定涂料蛭石价格的权利,这都不是好办法。应对这种情况,可以事先向有经验的销售员请教,或者提前准备好应对策略,不然的话会使自己非常尴尬,而且也暴露出自己的经验不足,这是不利于业务成交的,应该尽量避免。

  莱芜市,地处山东省中部、泰山东麓,境内多山地、丘陵。是山东省重要的煤炭基地。铁矿石已探明储量46393.19万吨,列华东地区之首。

  目前莱芜市已发现矿产55种,其中探明储量的22种,矿产地113处。主要有铁、煤、铜、金、花岗岩、石灰岩、白云岩、稀土、辉绿岩、玄武岩、建筑石材、天然石英砂、矿泉水等矿种。

  2012年,莱芜市规模以上工业企业达到340家。实现增加值311.57亿元,增长13.11%。其中,轻工业实现增加值25.45亿元,增长22.93%;重工业实现增加值286.12亿元,增长11.07%。

  现如今,蛭石厂家一抓一大把,只要当地有蛭石矿,就会出现很多蛭石厂家,各个厂家的产品也是大致雷同,没有什么特色,换句话说,就是没有什么优势,所以大家的生意都不太好做。

  为了生存,很多厂家开始降价销售,结果大家的日子越来越难过。最后很多人不得不出局另谋生路。其实,与其什么都作,不如做出特色,专做一两个小的方向或者门类,这样更有竞争优势,例如有的厂家专门涂料蛭石,有的专做卵化蛭石等等。不管作什么,关键要专业、专心、专注,这样才能提升产品质量,提高企业的竞争力。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多涂料蛭石产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。

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