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遇上景德镇涂料蛭石客户搪塞时需沉着应对

浏览量: - 发表时间: 2019-04-18 

  业务员在销售涂料蛭石产品时经常会遇到客户的各种搪塞,业务员要想化解这种不利局面,最好是提前准备好相应的应对方案,这种方案准备的越多、越充分,对化解客户搪塞、推进销售进展越是有利。

  做业务,能够化解客户的搪塞只是销售工作的一种手法,更重要的是要能够站在客户的角度考虑问题,能够为客户着想,这样才能赢得客户的好感;如果你的涂料蛭石产品确实能够解决客户的需求,为客户带来价值,客户自然乐意与你合作。

  景德镇的农业主要是水稻种植,是江西省环鄱阳湖水稻种植区的重要组成部分,属中国商品粮基地之一,也是全国优良种猪繁殖基地、江西省重点产棉区、茶叶生产加工基地。

  2007年蔬菜种植面积1.7万公顷,总产量达62万吨,被授予“无公害”蔬菜生产示范市,中国农产品采集中心之一。2012年景德镇实现规模以上工业增加值220.83亿元,比上年增长14.8%。全年规模以上工业实现主营业务收入946.23亿元,增长15.5%。

  现如今,蛭石厂家一抓一大把,只要当地有蛭石矿,就会出现很多蛭石厂家,各个厂家的产品也是大致雷同,没有什么特色,换句话说,就是没有什么优势,所以大家的生意都不太好做。

  为了生存,很多厂家开始降价销售,结果大家的日子越来越难过。最后很多人不得不出局另谋生路。其实,与其什么都作,不如做出特色,专做一两个小的方向或者门类,这样更有竞争优势,例如有的厂家专门涂料蛭石,有的专做卵化蛭石等等。不管作什么,关键要专业、专心、专注,这样才能提升产品质量,提高企业的竞争力。

  做涂料蛭石业务讲究互利共赢,如果做不到这一点,要么客户不会与你合作,要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说,做业务要讲求互利共赢,这才是涂料蛭石业务做长期的正确方式,也是做人、交友的正确方式。

  马跃建材公司自创立以来,坚持产品立业,强调为客户提供优质的产品,提供完善的服务。始终严格管控产品质量,精益求精,让产品为客户创造更多价值。

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