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新郑客户对涂料蛭石缺乏兴趣时当如之何

浏览量: - 发表时间: 2019-04-17 

  对于涂料蛭石厂家来说,要想更好的销售产品,除了产品具有较好的竞争力之外,还要想方设法吸引客户,使之对产品感兴趣,这需要厂家在这方面多下功夫,例如对销售人员进行相关培训,提升这方面的销售技能。

  通过销售人员的反馈发现,很多客户在与销售人员接触时会以不感兴趣为由,拒绝与销售员沟通;对于这种情况,涂料蛭石企业可以集中精力解决这类问题,找到合适的应对方案,化解这种不利局面,使业务员能够进一步与客户沟通,进而有机会展示产品的优点、特点。

  2013年,新郑市完成地区生产总值525.3亿元,增长9.8%。县域经济发展质量总体实力位居河南全省108个县(市)首位,镇域经济实力明显增强;总体来说,马跃建材如想在此地开展销售涂料蛭石业务,应该是不错的,但是还是应该进行市场评估。

  新郑市2013年全部工业增加值333.60亿元,比上年增长12.6%。其中:规模以上工业增加值289.88亿元,增长14.2%;从主要行业增加值完成情况看,食品制造业、化学原料及化学制品制造业、医药制造业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、纺织业取得了较大进步。这些行业在发展过程中对涂料蛭石的需求潜力如何,我们不能仅凭以往的经验做事,而应该做好市场调研工作,然后在作出评判。

  众多蛭石厂家的经历的证明,一家企业如果什么都做,则基本上什么都做不好,例如一会儿做膨胀蛭石,一会儿做园艺蛭石,今天做涂料蛭石,明天又做蛭石片等等;什么都做的结果就是做什么都没有竞争力,这样的企业很难获得订单,生存也会日渐艰难。

  现在已经过了什么都做的时代,蛭石厂家要想生存,就要专注,例如专注于涂料蛭石等某一产品,这样才能提企业竞争力,才能形成竞争态势。正所谓人无我有,人有我优,没有竞争力的企业主动将被市场淘汰。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升涂料蛭石质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。

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